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在能源国企混合所有制改革驱动下，社会资本进军山东油市的热情空前高涨。

9月16日，在济南历下区窑头路中段，一家名为“中凯石油”的加油站焕然一新，整装开业。

记者在现场看到，满脸笑容的员工围着4台加油机忙碌着为顾客加油，加油员宏亮的迎客、送客之声此起彼伏；便利店内货品琳琅满目，摆放整齐，导购人员热情地顾客推荐着各种质优价廉的产品。

“我们公司接下这个加油站除了在经营方式上的创新外，重要的这是公司进入山东市场的发展战略主要环节，这更是进军济南市场的第一座加油站，所以意义非凡。”该加油站的负责人山东中胜石油化工有限公司总经理张玉华介绍。

据悉，该公司隶属于北京立根集团，是一家主营成品油批发零售以及加油站投资开发的公司，立根集团在北京城区投资有31处加油站，去年年底进军济南市场，负责山东市场的网络开发，目前在山东已有3座加油站。

“山东的石油资源丰富，地炼多，但是竞争也大。据我所知，全国有资质的加油站有10万多个，仅山东就有一万三千多个。来到济南后压力不小，可以说是在夹缝中求生存。”张玉华说。

据了解，处于好地段的加油站堪比一台印钞机，一年流水上亿元，净利润可达几百万元；但若地处偏僻，恐怕连基本的税费也难以保证。中凯加油站所处的位置，周围就有7座加油站与之竞争，到底有没有利润可图？

对此，张玉华似乎信心满满。在石油品质方面，主要是山东就地取材，最近与中国石油济南销售公司建立了长期战略合作，这样不但品质有保障、而且还享受中石油济南销售公司大客户的各种优惠待遇。“山东的市场都在打价格战，但是我们不会落价，将来甚至可能会比中石化、中石油的价格略高，但是不会高出国家规定。”

张玉华说，中凯加油站“卖的不单单是优质的石油产品，更是一种高标准、全方位、管家式的亲情服务体系。”他讲到，“北京总部对山东区标准很高，我们将引进北上广的服务理念，立足于打造行业内的服务标杆站，倾心为齐鲁大地注入新的气息，让有车一族真正享受尊贵的VIP服务。

“我们目前引进了便利店、汽车美容和洗车服务，顾客消费到元就可以免费洗车，还能以远低于市场价的价格在便利店消费。我们还跟多家金融机构进行金融产品的多样化互动合作。如北京银行：在中凯加油站刷北京银行信用卡，满元就能返元，单笔充值元即获元油款；全年享受三次免费车辆救援……”，为顾客提供了“加油、洗车、购物”一条龙的全方位服务，下一步还会针对客户提供不同的季节性、贴心式、个性化服务，张玉华对记者细数便利酬宾政策。

“不打价格战，专走亲情服务，”这是中凯加油站在济南生存发展的路线。而《山东省5－年加油站及仓储油库发展规划》规定，全省加油站年均增长不超过2%，各市年均增长不超过3%。在全省油站总量严控的形势下，“我公司估计今年在山东要新开发8座加油站”，山东油市呈现出更加激烈的争夺态势。