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今天，不少人的朋友圈被百雀羚的母亲节营销广告刷屏了。作为一个86岁的老国货品牌，百雀羚的曝光度似乎在一路见涨。登上美妆研发“诺贝尔”平台的消息刚刚淡出大众视野，一镜到底的复古广告又横空出世，赚足了眼球。

广告结尾答案揭晓，特工”阿玲“的击毙对象是”时间“

百雀羚是国货中的老品牌，曾经是当时社会名媛贵族的首选护肤佳品。但随着中国不断的发展，外资化妆品开始走进中国，新时代的开放，使人们对国外产品产生极大兴趣，百雀羚不再炙手可热。

很长的一段时间里，百雀羚被认为是不温不火的国货品牌，当然这也与它当时在市场推广方面上的空白有关，甚至造成了“被遗忘”的尴尬处境。

”老奶奶”级别的百雀羚一直不服老，甚至还有一颗“少女心”，这几年来一直变着法子”刷存在感“，只为年轻人重新注意到它。

下定决心重振旗鼓做国货美妆第一的百雀羚，确实做了不少努力。仅营销推广层面，百雀羚就不惜付出巨额费用做出多方面尝试。

年轻、时尚、国际的形象代言人

在国际品牌高举高打，国内护肤品牌全面退守的境遇下，百雀羚要提升品牌影响力，面对更多的是来自国际品牌的巨大竞争压力。所以在明星代言的选择上，百雀羚煞费苦心。

从年开始，百雀羚启用莫文蔚代言草本护肤系列，迅速打响回归消费者视野的第一枪。

之所以选择莫文蔚，百雀羚也有自己的理由。身为艺人，莫文蔚既有鲜明的演艺风格，行径又具有“国际范儿”。

百雀羚想要通过莫文蔚告诉消费者：百雀羚和莫文蔚一样坚持自我，并同时在保持中国元素的前提下给大众更多的惊喜。

事实证明，莫文蔚的加入确实有助于百雀羚突破国货护肤品陈旧朴素的形象。随着代言广告的热播，沉睡在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间“复活”了。

去年3月，百雀羚在年全国合作商启市峰会上宣布，歌坛天王周杰伦成为该品牌全新代言人，担任首席体验官，业界一片沸腾。

8月，百雀羚签下李冰冰作为品牌的首席品鉴官，百雀羚正式开启双星代言的模式。

不难看出，百雀羚对代言人的选择，都是为以年轻、时尚、国际的形象贴近消费者做出的努力。它选择的代言人，是陪伴80、90后长大的青春偶像，也是他们心中的一份情怀。

不差钱的冠名赞助

在赞助冠名上，最贵的才是成本最低的。几年前，加多宝和王老吉在电视媒体上通过比拼冠名，打响了一场商标争夺之战，除了巨额的冠名费，这次较量还让我们看到了IP节目对品牌推广的巨大力量。百雀羚也借机进军了网络、电视节目领域的冠名。

电视综艺只选王牌的

年起，百雀羚以万元夺得湖南卫视“年快乐女声”广告套播标王，随后又牵手了的江苏卫视红极一时《非诚勿扰》节目，不过这仅仅是百雀林在电视综艺冠名中的小小试水。

年起的连续四年里，百雀羚斥巨资冠名了电视界的现象级节目《中国好声音》，与《中国好声音》的合作是百雀羚扩大影响力的重要推动力之一，也是百雀羚营销局中的重大一步。

据了解，在年到年百雀羚连续冠名《中国好声音》的四年里。百雀羚依次付出了万、1.53亿、1.8亿、2.6亿的广告费用支出，占据独家特约位置。用这一黄金资源，百雀羚不断将品牌影响力扩大，甚至一度盖过冠名商加多宝。

年12月16日，百雀羚又以1.65亿元与湖南卫视签署战略合作协议，与湖南卫视《快乐大本营》达成特约合作。

吸引国际目光

年起的连续两年，百雀羚赞助冠名了中国模特界的重量级比赛——中国模特之星大赛总决赛在京举行。这一举动被认为是百雀羚想借此舞台将其所宣扬的将东方美学理念传播到国际领域。

根据百雀羚赞助的电视综艺，可以看出噱头、收视和受众是影响百雀羚投放的主要元素。首先，百雀羚牵手的电视节目均是几年内中国电视娱乐领域的王牌节目，一方面居高不下的收视和节目的传播热度保证了广告投放的渗透率，另一方面，百雀羚的目光还锁定在了节目最为庞大的收视群体——80、90后一代。

赞助IP网络剧

随着百雀羚宣布开启年轻化战略后，备受年轻人 　　微博红人“顾爷”为百雀羚编发的软文广告

在不久前百雀羚举办的数字营销发布会上，百雀羚还宣布一次性签约的36位美妆达人、当红博主、意见领袖。为了向年轻、时尚化转型，百雀羚可谓煞费苦心。

拉明星玩直播

年，直播异常火爆。在此期间，百雀羚多次联合明星艺人在直播平台推广品牌。例如，歌手华晨宇曾在聚美平台进行了一场直播，聚美优品CEO陈欧也现身，并派发红包给参与直播的观众。据悉，该场活动最热闹时有超过万人同时在线。

花式投放广告

天猫双十一，百雀羚单品牌单店单天1.45亿，、连续两年荣获美妆冠军。凭借这个噱头，百雀羚又搞了一次大事情：为感谢粉丝的厚爱，百雀羚准备了一份大礼——“谢谢你”系列活动。

这在新老媒体上引发了一次感谢体的传播共振。

人民日报

机场

微博

当然，除营销推广外，百雀羚在产品和销售等方面也进行了改变，不断拓宽销售渠道、细分产品品类等。它的目标很明确——消费能力最强、消费欲望最旺盛的80后、90后群体。中国风、东方美、怀旧Style……百雀羚既卖情怀又玩策划，在营销的路上高歌猛进。

目前看来，效果确实不错。百雀羚集团提供给《支点》的资料显示，年，百雀羚单品销售额仅18亿元，年销售额已达亿元。财年销售额达亿元，以同比增幅达到27.8%的优异成绩位居中国本土化妆行业的第一名。

但长远效果如何，仍然是个未知数。毕竟，年轻的消费者最善变也最健忘。

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转载自财经网（ID：caijingwangwx）来源：第一财经周刊、《商界评论》杂志、中国日报网、新闻晨报、北京青年报、齐鲁晚报、梅花网、品观网、聚美丽、中国美妆网

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