10年间,烟台古酿销售额增长10多倍

最近一段时间,张裕公司韩国市场部总经理陈广松一直在忙碌6月12日的韩国代理商推介答谢会,从海报设计到产品推广,甚至入住哪家酒店吃哪种饭菜,他都一一考察,抓住每一个细节

陈广松说,韩国人很喜好喝酒,尤其青睐白酒一般来说,韩国人聚会会喝三场酒,晚餐一次,夜宵时一次,酒吧还会喝一次,直到午夜才会回家有统计数据显示,18岁以上的韩国成年人,每月人均饮酒量64瓶,这一数字很惊人,也透露出韩国酒水市场的巨大潜力

“2003年的时候,烟台古酿开始进驻韩国市场,从零做起,一路走下来确实很不容易”陈广松说,韩国人爱喝酒,市场巨大,但竞争也激烈韩国有自己的白酒品牌,进口白酒更是门类繁多,有几百种而烟台古酿能撬开齐鲁晚报报在线阅读韩国市场并做到进口白酒第一品牌,陈广松认为缘于它口感好、价格稳定,即使汇率出现大波动时也没调过价

2006年,陈广松开始负责韩国市场2015年1月—4月,韩国市场销量与去年同期相比增长76%,全年销量有望过1500万

近年来,张裕公司旗下的烟台古酿销量不断攀升,已成为韩国历史上销量最大的中国白酒、韩国进口白酒第一品牌,约占韩国进口白酒份额的50%公司数据显示,2014年烟台古酿在韩销量突破15万箱渠道也由最初的中餐厅,逐步扩展到韩餐、日餐、酒吧、超市等产品由原来的4款增加到现在的10款

“如果你身边有韩国朋友,你就知道,如果从烟台带几瓶烟台古酿作为礼物送给他们,他们会非常高兴”陈广松说,对于烟台古酿,韩国人情有独钟,烟台古酿在当地售价也不便宜

“韩国代理商的齐鲁晚报电话努力非常重要”陈广松说,有一位叫“老王”的在韩华侨让公司很多人都感动,开拓韩国市场之初,市民根本不认可,60多岁的老王就背着酒,挨个餐馆推销,最终一步步打开了局面

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“从无到有,再到成长为韩国进口白酒第一品牌,韩国市场做下来并不容易”陈广松说,随着两国关税优惠政策逐步落地,这将给酒水行业带来极大利好

为深耕韩国市场,2014年12月,张裕在韩国设立办事处,大力规划挖掘韩国市场成立办事处以来,陈广松每个月都在组织活动,推广宣传产品,前段时间还刚送了60000瓶品鉴用酒这两天,陈广松正为12日的韩国代理商答谢推介会忙碌着,齐鲁晚报报数字报他邀请了50位韩国酒水代理商到北京张裕爱斐堡酒庄参加活动,答谢商家

“为保证活动顺畅进行,我从活动入住的酒店、吃饭的餐馆以及旅游的景点都提前看了一遍,保证好每一个细节”陈广松说,在中韩自贸协定签署的背景下,这个活动对他们来说意义重大

张裕有关人员与韩国总代理研究产品

陈广松说,在韩国,进口白酒关税高达260%,导致市场零售价格较高葡萄酒关税也不低,税率在200%之前韩国与欧盟、美国、智利等国家和经济体都签有《自由贸易协定》,以上国家和经济体的葡萄酒进入韩国是免税的,这导致中国产的葡萄酒根本不具备价格优势

6月1日,中韩自贸协定正式签署,陈广松密切关注着关税优惠具体品类名单的出炉

中韩自贸协定生效后,双方超过90%的产品将进入“零关税齐鲁晚报在线订报时代”,其中就包括化妆品、电子产品、食品等商品陈广松分析,酒水属于食品领域,将逐步享受到关税优惠福利

本报记者 秦雪丽