经过一年的精诚合作,上海智狼营销核心人员帮助龙牡壮骨颗粒在一年内增加了1.5亿的销量

既调脾胃又补钙 龙牡壮骨颗粒年销量增1.5亿

龙牡壮骨颗粒是国家首批三个一级中药保护品种之一,该产品填补了以中药为主体治疗佝偻病的空白,为国内首创但作为一种保健品,他的功能就是补钙,这一点与市面众多其他补钙产品类似,并没有体现出它的“不可替代”性之后也成为健民药业当仁不让的骨干先锋,持续引领小儿用药在行业内蝉联销冠

这一产品定位立刻凸显了果维康在同类型产品中的区别性特点,从而成功吸引到了消费者的关注,果维康顺势确立了在保健品行业的显著地位,当年销售额从7000万立马跃升到2个亿

优先补的维生素c 果维康一年从7200万到2亿齐鲁晚报广告价格

健康你我他 21金维他三年从8000万到8亿

因此,上海智狼营销的核心人员对果维康进行了重新定位他们先找出了果维康在众多同类产品中的不同点,那就是果维康仅仅只是维生素c,而其他产品大多都属于复合类的维生素;那么就要突出维生素c的独特性:维生素c容易流失,但却是是补充其他维生素的前提;因此他们最终提出了这样的一个观点:补维生素,要优先补维生素c,而补维生素c,优先补果维康

“21金维他在人群定位上,就应该走出同类产品的误区,扩展为男女老少都包括的最普通百姓在传播面上也是对大众说话,而不再仅仅面向一小撮人”上海智狼营销老总龚勇军给21金维他做出了这样一个新的定位

在与上海智狼营销的核心人员沟通之前,21金维他齐鲁晚报发行量一直把自己的消费者定位在白领群体,但是这一定位不仅狭隘,还模糊:到底什么样的人可以算白领,为什么白领需要21金维他,21金维他就不适合其他人服用吗

如今,越来越多的中小企业意识到营销策划的重要性,也在这上面上花了不少心思,他们咨询了不少的营销策划公司,投入了不少的钱,但是大多还是效果甚微此次,我们采访了国内十大营销策划公司之首上海智狼营销的老总龚勇军,让他来向我们分享一下这些年来他所经手的一些成功的营销策划案例:保健品行业的三大经典营销策划,包括果维康,21金维他,龙牡壮骨颗粒

“无论是哪一家企业来找我们智狼营销,我们首先考虑的一定是定位,包括产品的定位,消费者的定位”在谈到营销策划的关键齐鲁晚报数字点时,龚勇军这样回答他还说:“明确而精准的定位是营销策划的基础,而产品定位和消费者定位这两者之间也是相互影响和决定的”

定位首当行

上海智狼营销核心人员在研究了龙牡壮骨颗粒的基础上,提炼出了它新的产品卖点:中西结合补钙,中主调理脾胃,“主动”吸收钙和骨营养;西主补充钙源这种既调胃又补钙的产品定位一下将龙牡壮骨颗粒区别于其他同类补钙产品,并且它既补钙又易于吸收的特点十分切合消费者的需求

果维康是一种维生素类的保健药品,在市面上,同类的维生素保健品还有很多,比如善存,汤臣倍健等等“同质化产品很多,我们只有突出果维康产品的区别性特点,才能在众多产品中吸引消齐鲁晚报在线订报费者的关注”龚勇军在接到这个项目时是这样考虑的

在新的消费者定位下,21金维他在各种传播渠道清晰地告诉消费者:“77年民生药业,打造维生素领军品牌21金维他,21金维他,21种维生素和矿物质,健康中国,健康你我他!”并在三年内,21金维他的销量成功地从8000万增至8个亿