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观点丨把商铺干掉吧
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1、把商铺干掉吧
业内心知肚明，最近的“新零售”革命，基本都发生在包邮区。
例如无人超市，盒马生鲜，外卖机器人，海鲜活送……
整个华北平原，北京还剩一家掌鱼生鲜（美团搞的未来体验店）。其他就是一片荒芜。落后了整整半代。
话说前几天，“x府井”百货搞出乌龙。
你去“x府井”百货买东西，店员会告诉你，本件商品在天猫旗舰店也有同款。建议你在天猫下单。
走上门的生意，反而还要推出去。宁死不做。
其背后的原因，x府井的收费模式，是“销售分成”。
在x府井百货卖的任何东西，要集中到收银台付款。商场抽走20%。这也是传统百货公司的标准做法。
但是商家不乐意了。客户进门，您点天猫链接吧。
直接送到您家里。飞单跳掉。
x府井的对策，是派出大量的“探子”。伪装成顾客前去购物，一旦发现有“飞单”到Alipay的做法，就扣款，罚钱。
罚销售额的倍。
X府井的做法，本来无可厚非。因为“百货公司”的店面租金，有二种收法；
1）固定租金。所有的万达广场，都是固定租金。
2）销售分成。这样的好处，随商户共成长。初期商户易存活，后期多分利润。
今天我想讲的，并不是“百货公司”落后形态的争执，孰是孰非。
毕竟，“罚款倍”肯定是岔路。
靠固步自封的手法，否认新时代，是无法挽救x府井的。
我想问，商铺该如何改？
商铺
很久很久以前，俺思考一个问题。
我们做地产的，总不可回避房屋的“品质”。
这房子，地桩打多少米，钢筋密度，水泥标号，绿化树龄，车位比，有没有裂缝，漏不漏雨，是不是海沙楼。
“质量”是房价重要一环。
可是，你把这眼光，转移到“商铺”上时，就完全不适用了。
俺常年来思考一个问题，
为什么南京路上的商铺，要比崇明岛贵那么多
上海有记录的商铺交易，年南京东路置地广场/m
那还是03年，钱比现在值钱得多。
崇明的铺，呵呵，/套。
同样都是“铺子”，他们的价值差异在哪里。
你要说“品质”，我完全可以做到“品质”一模一样的。
四壁都用高等级的钢筋水泥建造。一进门全套大理石铺地，盖上厚厚的天鹅绒地毯。层高5米，气派的落地窗，镶金的。空调和灯光永远打到最合适的温度。还有一个特漂亮的气质小姐，“MayIHelpYou”。
然并卵，哪怕你做到了这一切。“品质”方面超一流。
崇明铺依然不值钱。
很多人条件反射地回答，铺子的区别，关键是“地段”。
南京路的地段，和崇明岛自然不能比。
那么，我继续问，“商铺地段”的本质是什么。
你仔细想，本质是“流量”。
真正的区别是，走入店铺的人数。
在南京路上，可能每分钟都有十几个客户。改革开放初期，曾经创下摩肩擦踵，手帕掉地上，捡不起来的故事。
而在崇明，老板娘哈欠连天。拿机关枪都扫不到人。
除了数量，“质量”也很重要。
南京西路的铺位，要比南京东路更值钱一点。是因为南西的人口购买力更高。
现代电商的竞争，电商做的其实也是“流量生意”。
电商的存在。相当于在南京路的隔壁，又多了一条“南海路”。
客户可以逛南京路，也能逛南海路。
年初，有人曾经提出，“电商可以极大地降低商品价格，因为没有昂贵的店铺租金”。
激进分子，有鼓吹降低三成的。
可是后来的事情发展，我们知道，并不是这么一回事。
电商一开始的发展，亏得很厉害。等电商们最终站稳脚跟，价格也没比实体店便宜多少。
为什么，为什么，我问你一句至关重要的话：
“电商的价格再低，能比崇明的商铺更便宜么”！
崇明的商铺，价格已经接近于零。在成本结构中，占比微乎其微。
可是崇明的商铺，为什么没有击败南京东路的旺铺。人们为什么不涌到崇明去买东西。
“电商致胜论”的一代人，犯了一个错误。
他们以为的成本：
产品+店面陈列=崇明铺
真实的成本：
产品+店面成列+流量=南京路铺
电商后的成本：
产品+网站+流量
其中“流量”这一块成本，是省不下来的。
淘宝上有几百万卖家。凭什么买你，凭什么买你。
这是靠流量买路钱“封推”，推上去的。
互联网上有几亿个网址。凭什么点JD.治疗白癜风著名的医院昆明白癜风治疗
