十万人通过“费县在线”收看了费县首家温河大王旗舰店开业庆典文艺演出。

温河大王将每月举办一场大型活动，并邀请当地区域网络视频直播并网易全球直播。

大衣哥正在表演“驼铃”，此人厚道，可信可交。

热烈祝贺温河大王旗舰店开业圆满成功！

美女演绎温河大王美酒，即将开始。

网易向全球直播费县首家温河大王旗舰店开业庆典文艺演出。

“大衣哥”即将登场。

“大衣哥”朱之文很有主持人的天赋，他主动客串温河大王旗舰店促销员，主动为企业做宣传，体现了习惯为对方考虑的为人之厚道。

出生草根的农民歌星“大衣哥”朱之文为人厚道，唱歌实在，颇有主持人和明星演绎功底。

今天在费县温河大王旗舰店现场，一位大姨想和“大衣哥”合影，这位老兄蹲下身子以单腿跪地的姿势满足了这位费县老人追星的愿望。

“大衣哥”为人厚道，看到费县温河大王旗舰店店内外人山人海，媒体记者长枪短炮并有网易和费县在线现场直播，马上迅速进入状态，由“大衣哥朱之文”客串温河大王旗舰店讲解员，向现场来宾和媒体记者推荐温河大王酒。

肖竹青曾经在杭州娃哈哈集团担任策划总监，接触过很多明星，有几个感觉:

1.凡是自己把自己当人看的明星，一般都消失的很快.真正演艺圈的常青树首先是人品好，厚道，无论是拍戏还是演出才会有回头客。

2.明星要善于管理自己的对外形象，对代言保健品/药品/牛奶/互联网金融等高危行业要谨慎。

3.明星需要有“彼此成就”的合作心态！

当年娃哈哈集团很廉价的费用成功签约王力宏，但是娃哈哈力捧王力宏上央视春晚，娃哈哈赞助王力宏全国演唱会，是王力宏成就了娃哈哈纯净水?还是娃哈哈纯净水成就了王力宏?

费县温河大王首家旗舰店开业策划解密:

1.请“大衣哥朱之文”等明星造势预热。。

2.全城块广告牌和每日次当地电视台广告预热。

3.邀请费县影响力最大的新媒体“费县在线”联合网易旅游频道开展全球直播，“费县在线”数据显示有11万人收看了费县温河大王首家旗舰店开业文艺演出盛况，而网易直播统计有接近48万人观看了沂蒙老区一家温河大王旗舰店开业。

4.提前沟通公安局，执法局等管理部门，现场安排保安维持秩序严禁车辆（含电动车）乱停乱放堵塞交通。

费县首家温河大王旗舰店现场只有几百人，但是温和酒业通过放大明星效应吸引力，通过互联网新媒体开展整合传播，让数十万人领略到“大王来了！”的强者风采。

这是一次很成功的尝试，以后温和酒业一定会做的更好。

最后发了一个图片是“向单腿跪地的明星致敬！”

讲述了一位大姨希望与“大衣哥朱之文”合影，这位名气很大的明星单腿跪地委屈了自己成全了老人追星合影的心愿。

肖竹青

“大衣哥”朱之文人很朴实，值得深交。

下次苍山温河大王旗舰店开业还计划请“大衣哥”来助阵。

今晚18点，临沂电视台财经频道播出“中国首届新旧动能转换高峰论坛暨河东温河大王旗舰店开业”庆典新闻。

欢迎收看。

曾经相信《中国企业家》杂志不会登软文所以点击认真在火车上看完这篇文章。

肖竹青几个感想:

1.雷军说“价格厚道”，我能理解成“满足消费欲望过程中付出的成本之后的感触”。

如果:

付款后用户体验=厚道，就会有积极的分享和自己备书再传播。

2.勤奋而且永远有激情的人，谁都喜欢。

3.企业家需要有情怀，需要使命驱动，只有使命驱动的人才会有坚强的抗压力和不屈不饶的意志力。

心理素质强大，源于使命驱动或责任驱动。

4.挑选有质量的人成为好朋友，真心帮助好朋友，也会有越来越多的人帮助你。

在雷军的小米上市之际，各位资本大佬亲手写一篇“回应体”文章，不是雷军的真朋友，真没有空也没有动力去写。

5.选择比努力更重要，有一种能力叫“判断趋势与发现机会的能力”，这种能力不服不行。

6.成功要耐得住寂寞。

雷军创办小米的时候已经不年青了，我们还年青，还有机会。

7.任何时候，都不能忽视了学习的习惯。

8.这是一个“抢钱”的时代，依靠什么抢钱呢?

~消费体验领先。

~成本领先。

~科技领先。

~效率领先。

肖竹青于/05/04

于曲阜东到武汉的高铁上写“肖竹青:学习雷军好榜样”

贺温河大王旗舰店开业

◎远村

才沐春雨夏又临，

温河大王香染唇。

农民歌手献真情，

美酒馈赠朱之文。

总盼羵羊添新意，

常赞温和事业新。

大王旗舰遍沂蒙，

酒香袅袅与君斟。

.5.4

感谢网易报道。

让团队每一个业务人员感觉到你不是一个人在战斗

肖竹青评论:

1.团队管理需要经常开会，统一思想统一认识，布署“工业学大庆，农业学大寨”，通过会议点名表彰先进，可以考虑不点名批评落后分子。

2.开会，是个集思广益的过程，共同主题共同目标，可以彼此启发或彼此激发新思路。

3.开会必须有决议，决议必须有检查督办和结果奖惩。

4.让营销团队每一个业务人员感觉到“你不是一个人在战斗！”

有一群志同道合有理想有激情同仁携手并肩同行！

肖竹青

（附）年5月3日工作日志：

今天在公司四楼参加会议，学习兰陵大地堆市场操作方法，分享临沭原酒封坛经验及简装温河王冲锋成果，让我们从中找出差距，根据自己所在市场情况，与优秀市场操作经验有机结合，为更好的发展找准方向。

平邑花青广

山东老字号，费县第一家温河大王旗舰店今日开业！??

“大衣哥”一会儿会出席开业庆典并唱歌。

“大衣哥”来费县首家温河大王旗舰店开业庆典网易直播。

看直播、抢红包！费县第一家温河大王旗舰店开业啦！

不在现场，也可以观看现场直播。

今天《沂蒙晚报》有温和酒业重磅报道！

感谢组织培养，感谢群众拥护。

热烈祝贺山东温和酒业有限公司被临沂市总工会授于

推行协商民主强化社会责任示范单位和临沂市振兴沂蒙劳动奖状！

临沂电视台财经频道报道温和酒业相关新闻~~

近日，中国金正大、温和酒业合作签约仪式暨中国白酒大师李克明代言温和酒业封坛盛典在临沭举办。

好肥养好粮好粮酿好酒好酒庆丰收！

温和酒业与中国最大肥料集团金正大肥料正式签约

温和酒业封坛酒亮相会场，本次发布的封坛酒为62度国师秘酿的原浆酒经封坛储存的精品。

温和酒业选用珍藏级老酒封坛，取高粱之精、小麦之魂、温河水之灵，承千年酿造古法，经国务院津贴专家、中国白酒大师、温和酒业终身技术顾问李克明大师亲调，陶坛封装，手工封坛，存储在专业的藏酒馆中，持续醇化老熟，多年窖藏，历久弥香。

中国酒业独立评论人肖竹青

管理日志精彩回顾

多家媒体同时报道！

大衣哥朱之文献唱温河大王，厚道山东人独特明星范儿

5月4日，山东老字号——费县首家温河大王旗舰店隆重开业，开业现场汇聚了诸多明星大腕。CCTV《星光大道》季军杨侦，《星光大道》月度冠军超月组合、林楠等著名歌手，在温河大王旗舰店开业现场均做了精彩演出。其中以“大衣哥”朱之文，蒙古族歌手、草原百灵萨尔罕的现场献唱，把庆典推向了高潮。他们在五四青年节，为山东人民奉献了一场精彩的精神盛宴。

随后，“大衣哥”朱之文来到温和酒业厂区。参观了包装车间、粮食车间和温和酒窖，详细了解了厂区历史，窖区规模等情况，品尝了温河美酒。朱之文表示此次到访通过了解温和酒业近年来的发展,参观五粮酿酒的工艺,感受体验温和企业文化环境，对温河酒质及温和酒业取得的辉煌成绩表示高度赞扬。

他有一副好嗓子，歌唱的好，有很扎实的演唱功底，却没有明星架势。出生草根的农民歌星“大衣哥”朱之文为人厚道，唱歌实在，颇有主持人和明星演绎功底。中国十大策划专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青向大家说到：

今天在费县温河大王旗舰店现场，一位大姨想和“大衣哥”合影，这位老兄蹲下身子以单腿跪地的姿势满足了这位费县老人追星的愿望。

“大衣哥”为人厚道，看到费县温河大王旗舰店店内外人山人海，媒体记者长枪短炮并有网易和费县在线现场直播，马上迅速进入状态，由“大衣哥朱之文”客串温河大王旗舰店讲解员，向现场来宾和媒体记者推荐温河大王酒。

肖竹青曾经在杭州娃哈哈集团担任策划总监，接触过很多明星，有几个感觉:

1.凡是自己把自己当名人看的明星，一般都消失的很快。真正演艺圈的常青树首先是人品好，厚道，无论是拍戏还是演出才会有回头客。

2.明星要善于管理自己的对外形象，对代言保健品/药品/牛奶/互联网金融等高危行业要谨慎。

3.明星需要有“彼此成就”的合作心态!

当年娃哈哈集团很廉价的费用成功签约王力宏，但是娃哈哈力捧王力宏上央视春晚，娃哈哈赞助王力宏全国演唱会，是王力宏成就了娃哈哈纯净水?还是娃哈哈纯净水成就了王力宏?

据悉，朱之文千里迢迢前来参加的温河大王旗舰店开业庆典，是一家集品鉴、销售、配送与一体的综合化温和酒业旗舰店。旗舰店内面积达平方，内设置品酒区、品茶区、休息区，配套设施完善。店内主营温河大王系列、简装温河王、青红瓷温河原浆、温河王双喜酒及各类温和酒业主打品牌酒。这不仅仅是温和酒文化精髓与费县生活品位的一次完美融合，亦是大家领略百年温河“酒之佳酿”精纯气质的完美契机。温河大王旗舰店本着“质量诚信、经营诚信、价格诚信”的经营理念，为广大消费者提供正宗的温河酒，让大家喝得放心，喝得舒心，喝得开心!

明星助阵，区域酒厂如何搞好明星营销?

5月4日，温河大王费县首家旗舰店开业，CCTV《星光大道》季军杨侦，《星光大道》月度冠军超月组合、林楠等著名歌手到场助阵。其中以“大衣哥”朱之文，蒙古族歌手、草原百灵萨尔罕的现场献唱，把庆典推向了高潮。他们在五四青年节，为山东人民奉献了一场精彩的精神盛宴。

全方位品牌造势，铸造白酒行业直播里程碑

山东温和酒业堪称区域酒企中广告营销的“龙头老大”，每年两千余万的广宣投放，一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达一万余人。遍布城乡的公交车和户外广告大牌，随处可见的“大王来了”响彻齐鲁大地。中新社、中国经营报、中国证券报、中国网和大本营山东临沂所有主流媒体每天新闻报道布满全城。

中国十大策划专家、山东温和酒业肖竹青表示：在此次的开业策划中，请“大衣哥朱之文”等明星造势预热；全城块广告牌和每日次当地电视台广告预热，达到了全方位品牌造势的效果。

此次温和酒业邀请了费县影响力最大的新媒体“费县在线”联合网易旅游频道开展了全球直播。近三个小时的时间，“费县在线”数据显示有11万人、网易直播数据显示近48万人观看了此次演出盛况。

肖竹青说：费县首家温河大王旗舰店现场只有几百人，但是温和酒业通过放大明星效应吸引力，通过互联网新媒体开展整合传播，让数十万人领略到“大王来了”的强者风采。这是一次很成功的尝试。在“互联网+”的新时代，传统企业应该积极拥抱互联网，推动中国品牌进入高质量发展新时代。

厚道、亲民，“大衣哥”朱之文彰显大家风范

魔术、舞蹈、歌声……一场饕餮盛宴拉开了帷幕。肖竹青更是现场称赞“出生草根的农民歌星“大衣哥”朱之文为人厚道，唱歌实在，颇有主持人和明星演绎功底。”

肖竹青说，“大衣哥”为人厚道，看到费县温河大王旗舰店店内外人山人海，媒体记者长枪短炮并有网易和费县在线现场直播，马上迅速进入状态，由“大衣哥朱之文”客串温河大王旗舰店讲解员，向现场来宾和媒体记者推荐温河大王酒。

随后参观温和酒业时朱之文更是热心地与热心粉丝合影留念，在参观了包装车间、粮食车间和温和酒窖，详细了解了厂区历史，窖区规模等情况，品尝了温河美酒后更是对温河酒质及温和酒业取得的辉煌成绩表示了高度赞扬。

肖竹青曾经在杭州娃哈哈集团担任策划总监，接触过很多明星，他认为：

凡是自己把自己当人名人看的明星，一般都消失的很快，真正演艺圈的常青树首先是人品好，厚道，无论是拍戏还是演出才会有“回头客”；明星要善于管理自己的对外形象，对代言保健品、药品、牛奶、互联网金融等高危行业要谨慎；明星需要有“彼此成就”的合作心态，彼此成就。

抢抓机遇，温河大王旗舰店应运而生

近年来，温和酒业以品质、品牌、服务为核心，开拓市场，广纳人才，走在了区域名酒的前端。“逆水行舟，不进则退”。随着市场的不断发展和日益成熟化，一线名酒渠道下沉，给区域名酒以沉重的打击。在新旧动能转换的大背景下，推出一些更贴近市场需求的项目必不可少，温河大王旗舰店应运而生。温河大王旗舰店的成立有利于减少渠道的中间环节，从温和酒窖直接到温河大王旗舰店，产品直达终端，既可以确保食品安全，更是为消费者建立一个互动的品鉴中心。让消费者真真切切地体会到用中端酒的价格喝到高端酒的品质。

此前，温河大王旗舰店已在全国各地开设了数十家，费县首家温河大王旗舰店的开设，进一步扩大了该品牌在大本营临沂市场上的影响力，促进了品牌在临沂市场的发展。据悉，费县首家温河大王旗舰店总经理韩坤，不仅仅是老瓷瓶商行董事长，从事酒水、副食、餐饮等众多行业，在沂蒙大地有着极高的美誉。年轻有为、思路超前、资源丰富，对温和酒业的文化、营销、企业理念高度认同，与温和酒业达成了全面战略合作，开设了温河大王旗舰店。

温河大王旗舰店是一家集品鉴、销售、配送与一体的综合化温和酒业旗舰店。旗舰店内面积达平方，内设置品酒区、品茶区、休息区，配套设施完善。店内主营温河大王系列、简装温河王、青红瓷温河原浆、温河王双喜酒及各类温和酒业主打品牌酒。这不仅仅是温和酒文化精髓与费县生活品位的一次完美融合，亦是大家领略百年温河“酒之佳酿”精纯气质的完美契机。

向小而美发展，差异化策略凸显

白酒市场同质化严重，区域名酒未来的差异化策略之争未来将会更加激烈。为自己贴上独一无二的标签，实施品类占位，将成为名酒企业未来的重点策略之一。

在酱香领域，茅台酒已经占据绝对顶端。在清香型领域，汾酒成为顶尖品牌，拥有着绝对的实力。而温和酒业依托独特的沂蒙文化和傲人的地理位置，塑造了“最高性价比”的正宗地位。突出了“用中端酒的价格喝到高端酒的品质，用低端酒的价格喝到中端酒的品质”的清晰定位。在这一基础上，及时抢占了品牌制高点、文化制高点，成为区域白酒典型的转型案例。

中央经济工作会议上曾强调，“要推进中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，制造大国向制造强国转变”。温和酒业正以“大国工匠”的品牌诉求，代表名酒品牌和名酒标准对标一线品牌。温和酒业有数千吨的优质存酒，多半都是10年以上的优质陈酿，酒龄结构合理。聘请中国白酒大师李克明，国窖酒体设计大师吴晓萍，国窖的产品设计大师万宇，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明为研发团队，始终坚守古老酿造工艺，坚持传统纯粮固态发酵工艺，为市场输出高品质白酒。

温和酒业积极与世界接轨，探寻对未来白酒的探索。近日与青岛萨沃特合作的国内第一条灌装机器人生产线即将登陆生产车间，此后，温河酒将生产变为标准化、可控性生产，它不可以在各种条件下更准确的完成酿酒技师的所有动作，把酿酒人从繁重的体力劳动中解放出来，而且还能像酿酒师一样去理解纯粮固态发酵的酿造本质和生命内涵。这代表着中国白酒制造领域最高水平的人工智能，是白酒纯粮固态发酵工艺的智能转身。更是温和酒业朝着实现自动化、信息化、技术化的新模式前进的实证。

雷军。摄影：邓攀

似乎是雷军向多位企业家和创业者隔空提问了，以书信往来的形式共同探讨“我们是谁？我们为什么而奋斗”的终极哲学问题。

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文

张弘编辑

林文龙

5月3日，备受瞩目的小米集团正式向港交所提交招股书。招股书的开篇即小米董事长雷军的一封公开信，题为《小米是谁，小米为什么奋斗》。

很快，这封情怀满溢的公开信刷屏。当日，复星集团董事长郭广昌发表了一篇题为《复星是谁，复星为什么而奋斗？》的“回信体”文章，文末还转发了雷军的公开信，疑似回应雷军。

随后出现了《徐小平回复雷军：真格是谁？真格为谁而奋斗？》《王峰回复雷军：蓝港是谁，蓝港为什么而奋斗》《孙陶然回复雷军：拉卡拉是谁，拉卡拉为什么而奋斗》等“回信体”文章，瞬间形成回信“矩阵”。

来源：雷军







































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