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随着社会消费水平提高和消费观念转变，旅游、文娱、服务等体验性消费越来越受青睐。

在服务同质化的激烈竞争中，品牌是影响消费者决策的关键因素之一。基于对消费客群的行为洞察，途家综合旅宿市场现状和民宿产品特点，在冬季开启一场覆盖站内站外的“暖南季”营销campaign，在“旅途中的家”品牌理念之上，成功挖掘出新的品牌资产。

候鸟式避冬成旅游新潮

途家上演暖南营销三重奏

正如北雁集体南飞过冬的习性一样，冬季热门的南下“避冬”旅游，带动了旅宿行业的火热。而能做饭、能带宠物、高性价比的民宿，更成为“时髦”的旅宿行业新宠。

结合客群“向暖而居”的强烈意愿，途家整合平台的优质南方房源，以“拾趣海边”、“春意阑珊”、“霓虹艳阳”三波阶段性主题，采用团购、砍价、连住优惠等促销玩法，吸引用户预定。同时APP站内的视觉元素配合相应活动主题，用自然风光与温暖色调呈现出冬季南方民宿的优势，进一步提升用户兴趣。

而在促销主题活动以外，途家还策划了主题为“暖南季”的三波站外传播，打响了营销三重奏。

一重奏：多平台触达消费者

扩大暖南季活动声量

任何一次成功的品牌营销，都建立在找对人、说对事的基础上。在暖南季启动之际，途家以微博、美图作为主要发起平台，依据不同平台调性和用户行为，采取了不同的沟通方式触达消费者，从而扩大暖南季活动声量。

1、品牌蓝V联合宣言，暖南约你去避冬

途家邀请32家调性相符的品牌微博蓝V，以南方避冬为创意主题发布联合海报集体发布“暖南宣言”，宣告暖南季到来。此次途家跨界品牌包含出行、美食、旅行、生活服务等多个领域，融和不同品类、不同态度的品牌理念后，描绘出一幅南方避冬的理想生活蓝图。

途家更发起“约个暖南（男）去避（壁）冬（咚）”这一social十足的话题，吸引到全网避冬话题的热烈讨论。联合海报和social文案中的暖南季活动信息，在网友转发互动中获得高频曝光。

2、达人种草网红民宿，暖南撩人没商量

根据途家十月发布的《黄金周报告》显示，目前民宿的消费主力还是以年轻人为主，80、90后人群占比69.3%。

除微博之外，途家还与拥有大量年轻用户的美图平台联合，发起“打卡我的网红民宿”有奖征集活动。只要带话题晒出自己与民宿合照，即可根据点赞排名获得现金奖励。

活动吸引了大量美图用户参与、晒图，分享旅行中的点滴故事。途家更邀请美图Top达人亲自体验晒图、点评、种草网红民宿，全方位展现南方暖阳下不同类型、气质民宿的亮点，吸引大批追逐潮流、热衷时尚的年轻用户收藏，进一步提升民宿吸引力和暖南季活动相关信息。

二重奏：南方房东登报拉仇恨

事件营销导流暖南季活动

为了承接第二波促销活动，深化暖南季概念，途家策划了一次“南方房东登报拉仇恨”的创意事件营销。

12月20日，途家以某“匿名南方房东”的口吻，在黑龙江晚报、齐鲁晚报等多家北方省市重要纸媒，用诙谐幽默的方式“调侃”北方冬季生活的诸多不便。不仅侧面煽动起北方人不服的情绪，还传达出一种身为南方人自豪的共鸣。

北方人

你的北方，白雪茫茫

我的南方，瓜果飘香

北方人

你在冬雪里，抖起来

我在阳光下，看大海

北方人

你在北方，裹着袄

我在海边，露着腰

北方人

你在寒风里，等公交

我在沙滩上，舔雪糕

北方人

你在北方，冻手冻脚

我在南方，凉水冲澡

北方人

你穿了，两层秋裤

我这里，三十几度

通过几个南北不同场景的强烈对比，年轻、幽默的文案突出了冬季南方暖意融融的惬意生活，勾起北方人产生南下避冬旅游的意愿。继而将大众注意力被