房企联姻
关键词解释:是指房企之间的合作开发,在目前土地比较稀缺的大行情下,房企之间的合作开发越来越普遍。就济南来看,最近五年,房企之间的合作开发案例越来越多,尤其是本土中小房企和品牌房企间的合作,而其中又以万科和中小房企如天泰、龙腾、华艺、旺地、明湖天地等企业的合作最具代表性。解读人:
黄运林 济南万科房地产开发有限公司总经理
年2月底开始,济南房地产由冷转暖,尤其六月后销售提速,在销售高歌猛进的情况下,新增土地储备成了各房企最重要的事情。
可现实却是土地资源稀缺。以年初济南市公布的全年土地供应计划来看,济南市城镇住宅土地供应仅.5亩；而济南中海、中建东孚和山东建邦等房企拿走了济南绝大多数的土地供应；为了生存,联姻成了房企重要的开发模式之一。
房企合作由来已久万科龙湖联姻吸引眼球年,全国房企联姻的案例比比皆是,先是碧桂园和万科在苏州强强联合,后有融创中国注资金科地产。年,济南房企联姻最大的亮点是万科和龙湖走到一起,合作开发万科龙湖紫郡和万科龙湖城市之光。
其实这些并非个例,年济南房企联姻的事件越来越多,大有燎原之势。记者了解到,济南万科和明湖天地将在海晏门合作开发万科海晏门；而龙湖操盘的水晶郦城,除了万科外,还有旭辉、和昌等多家公司的身影；此外,融创和山东建邦再次携手,合作开发财富壹号和中新国际城。
济南万科房地产开发有限公司总经理黄运林表示,采取联姻这种合作方式,是因为万科的心态非常开放,透明,可以整合双方的优势资源,为业主提供更好的服务和产品。房企联姻也是一种常见的开发模式,“目前济南万科已经和天泰、龙腾、华艺、旺地、龙湖、明湖天地等多个开发商合作,开发近十个项目,目前对济南万科来看,这种操盘模式是比较成功的。”
房企联姻模式多元化是否合作基于多种考量目前,房企联姻的模式有多种,主要是控股和不控股,并表和不并表等选择；而房企之间的合作,有的是基于土地需求,有的是出于资金考虑,有的是源于操盘能力,有的是基于省心原则,有的则是出于学习优秀经验的想法,每家出发点都不一样。
黄运林表示,“万科进入济南以后,发现土地供地较少,拿地难度大,济南万科要发展就需要大量土地,和掌握着土地资源的房企合作成了发展模式之一”。
“像万科这样的房企,品牌知名度高,专业透明,合作心态较为开放,其它房企更信任；而济南万科快速落地的两个项目,运营效果较好,让不少本土房企也比较放心”,他告诉记者,从济南万科的合作项目来看,其开发速度更快,项目操盘专业度更高,运营及销售业绩更好,是吸引其他房企促成合作的主要原因。
联姻并非顺风顺水成功经验或可解决纠纷房企合作尤其是和品牌房企的合作,能给双方带来巨大的利益,但并不是每次房企的联姻都顺风顺水。年,融创和绿城强强联手,高调亮相,宣布合作开发,但是由于没协调处理好各种问题,最后闹得不欢而散。
黄运林表示,济南万科的联姻一直比较顺利,“所有合作项目都实现全面回正,股东投入的资金都回来了,分歧最多就是在销售速度的认同上不一致”。
他表示,合作开发中纠纷是在所难免的,济南万科避免和解决合作中的问题,主要有几方面经验。首先,都是基于项目层面的合作,由济南万科主导,对方认可度高沟通较好；其次,按照合同办事,遵守契约精神；最后,如果不是原则性的问题,通过协商沟通解决。
“房企联姻并非顺风顺水,合作中难免有分歧,这是一场考验智慧的游戏,各方如果处理好,就会结出丰硕的果实。”
（齐鲁晚报记者刘万新）
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